Колко струва една пластмасова шприцформа?

В края на 2023 г. получихме RFQ за кутия за електронни цигари. Клиентът, ODM производител със седалище в Шенжен, събра четири оферти: $1200, $3800, $6500 и нашата на $4600. Той изпрати съобщение, питайки защо сме били почти четири пъти най-ниската оферта.

 

Помолих нашия инженерен екип да изтегли тази оферта от $1200 за преглед. Посочва алуминиева инструментална екипировка, единична кухина, студен канал, 15-дневна доставка. Проблемът беше, че чертежът на продукта показваше две подрязвания. Тази конфигурация просто нямаше да работи. Или доставчикът цитира, без да чете чертежите, или планира да добави такси след подписването на договора.

В крайна сметка взехме проекта. P20 стоманена форма с повдигачи, T1 проби, одобрени при първия опит. Клиентът пусна 80 000 единици в първата партида и тази форма все още се произвежда днес. Доставчикът за $1200? Проверих профила им в Alibaba. Регистриран капитал от 100 000 RMB, по-малко от две години в бизнеса.

Така че, когато попитате колко струва една шприцформа, моят отговор е: зависи от това какъв резултат имате нужда.

В-отрасъла, котировките обхващат от$1000 до над $100 000. Този диапазон е твърде широк, за да бъде полезен.

Изтеглих статистика от действителните ни доставки през последните три години:

Средната ни стойност на поръчката варира между11 000 и 13 000 долара, с P20 стоманени форми за потребителска електроника и малки уреди като наш основен бизнес.

Ако вашият проект попада горе-долу във втора или трета категория, останалата част от тази статия ще бъде от значение. За нужди от бързо създаване на прототипи или широко{1}}автомобилно оборудване предлагам да се свържете директно с нас за оценка. Тези ситуации включват твърде много променливи, за да бъдат покрити адекватно тук.

Основни променливи, които водят до разходите за мухъл

Изборът на стомана не означава закупуване на най-скъпия вариант

Срещал съм мениджъри по доставките, които третират "H13 закалена стомана" като разменна монета, предполагайки, че всеки доставчик, който цитира P20, трябва да скъсява.

Реалността е, че приблизително 70% от шприцоването на потребителски продукти не изисква H13.

P20 предварително закалена стомана е с твърдост HRC 28-32 и издържа от 300 000 до 500 000 цикъла. Калъф за зареждане на Bluetooth слушалка може да продаде 200 000 бройки през целия си жизнен цикъл на продукта. Плащането на двойно за инструментална екипировка H13, оценена на 1 милион цикъла, няма икономически смисъл.

Един от нашите дългосрочни-клиенти произвежда стойки за телефони за автомобили. Първата им форма P20 беше отворена през 2019 г. и все още работи. Общата продукция е надхвърлила 600 000 броя с формата в перфектно състояние. Ако бяха последвали съвета да използват H13 „за издръжливост“, те щяха да похарчат допълнителни $8000 без възвръщаемост на тази инвестиция.

Разбира се, ако отливате найлон със стъклен-пълен или планирате годишни обеми в милиони, H13 става необходим. Но това изисква оценка-за-случай, а не спецификация по подразбиране.

Броят на кухините определя амортизацията на-единица

Това е мястото, където изчисленията на обществените поръчки най-често се объркват.

Реален пример от миналата година. Клиент, произвеждащ кухненски приспособления, прогнозира 50 000 единици годишно и поиска нашата оферта. Предоставихме две опции:

Формата с четири-кухини изискваше $9600 повече предварително, но спести $3400 през първата година. За три-годишен живот на продукта спестяванията достигат петцифрени цифри.

Клиентът избра четири{0}}кухини.

Въпреки това, ако прогнозираният обем беше само 10 000 единици, единична-кухина щеше да бъде по-добрият избор. Повече кариеси не са автоматично по-добри. Трябва да изчислите точката на рентабилност. Ние правим тези прогнози по време на цитиране, но вие можете сами да оцените това предварително.

Структурна сложност и скрити разходи

Страничните действия (плъзгачи и повдигачи) са мястото, където офертите за мухъл най-често изненадват купувачите.

Миналия месец клиент от Северна Америка изпрати чертежи за кутия за преносимо устройство. Екстериорът изглеждаше ясен, гладки контури, нищо визуално сложно. Нашият DFM инженер маркира 7 проблема, 4 от които изискват странични-механизми за действие. Клиентът попита дали промените в дизайна могат да ги премахнат. Казах да, но зависи колко естетически компромис ще приемете.

Той ревизира две функции. Изградихме два комплекта слайдове. Котировката падна от първоначалната оценка от $22 000 на $15 500.

Тук не става дума за спестяване на пари заради самите тях. Ако никой не извърши DFM анализ рано, вие откривате надхвърляне на бюджета едва след като матрицата е изградена. В този момент всяка промяна е скъпа.

Средно сравнимите форми от нас струват 45-55% по-малко от доставчиците от Северна Америка и 40-50% по-малко от доставчиците от Западна Европа.

Но разликата в цените не означава автоматично, че трябва да изберете базиран в-Китай доставчик.

Ситуации, в които не сме подходящите: продукти, които все още се подлагат на чести дизайнерски итерации, изискващи многократни обаждания седмично, за да прегледат заедно CAD промените; допустими отклонения под ±0,0005" където можем да доставим, но не сме специалисти; бързи поръчки, изискващи T1 проби след две седмици.

Ситуации, в които ние сме подходящите: съществено финализирани чертежи, средно{0}}до-производство в голям обем, чувствителност към разходите и достатъчен вътрешен капацитет за управление на взаимоотношения с доставчици в чужбина.

Ако попадате в последната категория, разликата в цената е реална и значителна.

Разходи, които повечето купувачи пренебрегват

Няма да предоставя изчерпателен „контролен списък за скрити разходи“. Те съществуват навсякъде онлайн. Вместо това ще спомена три ситуации, които всъщност са предизвикали спорове в нашия опит.

Не споделям това, за да тревожа някого. По-голямата част от взаимоотношенията с нашите клиенти протичат гладко. Но разбирането кои практики увеличават риска ви помага да вземате по-добри решения за обществени поръчки.